生命保険営業マンが最も契約してほしい商品とは？

はじめに

生命保険の営業マンは、多くの保険商品の中からお客様に最適なプランを提案します。しかし、営業マンにとっても手数料（コミッション）が異なるため、特に契約してほしい商品が存在するのも事実です。本記事では、生命保険営業マンが最も契約してほしい商品について詳しく解説します。

生命保険の手数料は、契約者が支払う保険料の一定割合として計算されます。一般的には、以下のような要素によって手数料が決まります。

外貨建て終身保険は、保険会社の利益率が高く、営業マンの手数料も高い傾向にあります。為替リスクがあるものの、高利回りを期待できるため、おすすめされやすい商品です。

変額保険は、契約者の支払った保険料を投資運用するタイプの保険です。運用成績によって解約返戻金や保険金額が変動するため、リスクはありますが、営業マンの手数料は高めに設定されています。

養老保険は、満期時に満期保険金が受け取れる保険で、貯蓄性が高い商品です。契約期間が長いことが多く、その分手数料も高くなります。

終身保険は、一生涯の保障が受けられる保険ですが、特に「長期払い込みタイプ」は営業マンの手数料が高くなりやすいです。長期間保険料を払い続けることで、保険会社の利益が大きくなるため、営業マンのインセンティブも高まります。

営業マンが手数料の高い商品を推奨するのはビジネス上の合理的な行動ですが、契約者にとって最適な保険とは限りません。保険を契約する際には、以下のポイントを意識しましょう。

生命保険の営業マンが契約してほしい商品には、手数料の高い外貨建て終身保険や変額保険、養老保険などがあります。しかし、保険選びは手数料の高さではなく、自分のライフプランに合ったものを選ぶことが重要です。営業マンの提案を受ける際には、手数料の仕組みを理解し、冷静な判断を心がけましょう。